Ein Praxis-Update für Unternehmerinnen und Unternehmer, die einen Verkauf odereine Übergabe planen

2026 verändert sich am M&A-Markt einiges – neue Bewertungsstandards,zurückkehrendes Auslandsinteresse und ein selektiverer, aber aktiver Markt. FürUnternehmer, die eine Nachfolge ohnehin mittelfristig planen, ergeben sich darauskonkrete Handlungsimpulse.

1. Der Markt ist selektiver, aber nicht schwächer

Die Zahl der M&A-Transaktionen in Österreich ist 2025 zurückgegangen. Getragen wurdeder Markt aber von mehreren großvolumigen Deals, etwa in der Petrochemie und imFinanzdienstleistungssektor.

Was das für Sie bedeutet:

  • Käufer agieren gezielter und strategischer als noch vor wenigen Jahren.

  • Gut aufgestellte, klar strukturierte Unternehmen sind weiterhin gefragt – auch imMittelstand.

2. Ausländische Investoren kehren zurück

Internationales Kapital zeigt 2026 wieder deutlich mehr Interesse an österreichischenUnternehmen. Beispiele aus dem laufenden Jahr: die Übernahme der irischen PTSB durchdie BAWAG (rd. 1,6 Mrd. Euro) und das Pflichtangebot der taiwanesischen Ennoconn fürdie oberösterreichische Kontron (rd. 1,45 Mrd. Euro).

Achtung:

  • Bei ausländischer Käuferbeteiligung sind zusätzliche Prüfschritte relevant, etwa dasInvestitionskontrollgesetz (InvKG) und kartellrechtliche Anmeldungen bei derBundeswettbewerbsbehörde (BWB).

3. Neue Bewertungsstandards seit 2026

Mit der überarbeiteten KFS/BW1-Richtlinie ändert sich 2026, wie insbesondere KMUbewertet werden.

Tipp aus der Praxis:

  • Lassen Sie Ihre Unternehmensbewertung aktualisieren, bevor Sie inPreisverhandlungen gehen. Eine veraltete Bewertungsgrundlage schwächt IhreVerhandlungsposition.

4. Frühzeitige Vorbereitung entscheidet über den Preis

Aus unserer Beratungspraxis: Die erfolgreichsten Unternehmensübergaben beginnen ein bis drei Jahre vor dem eigentlichen Verkauf.

Empfehlung aus der Praxis:

  • Bringen Sie Verträge, Gesellschafterstruktur und Dokumentation frühzeitig in Ordnung.

  • Bereiten Sie sich aktiv auf eine Due-Diligence-Prüfung durch Käufer vor, das beschleunigt den Prozess und stärkt Ihre Preisposition.

  • Klären Sie die Nachfolgefrage innerhalb der Familie frühzeitig, etwa mittelsFamilienverfassung.

Checkliste: Nachfolge/Verkauf 2026 rechtssicher angehen

Thema

Maßnahme

Warum das wichtig ist

Marktlage

Aktuelle M&A-Trends kennen

Realistische Erwartungen an Käuferkreis & Timing

Bewertung

Nach neuer KFS/BW1-Richtlinieaktualisieren

Belastbare Preisbasis für Verhandlungen

Käuferprüfung

Bei ausländischen Käufern InvKG/BWB prüfen

Verzögerungen und Formfehler vermeiden

Due Diligence

Unterlagen & Verträge vorab ordnen

Schnellerer Prozess, stärkere Position

Familie

Nachfolge frühzeitig klären

Konflikte vermeiden, klare Strukturschaffen

Sie planen eine Nachfolge oder einen Unternehmensverkauf?
Wir begleiten Sie von derersten rechtlichen Einschätzung bis zum Abschluss – inklusive Due Diligence, Vertragsgestaltung und Verhandlung.

Quellen: EY M&A-Index Österreich 2025/2026, PwC Global M&A Industry Trends 2026,VOL.AT (Unternehmenskäufe 1. Halbjahr 2026)